45张PPT全面解读淘宝男女鞋玩法
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2016年4月开始,淘宝男女鞋类目开始实行商家分层,在现有商家的基础上重新定义商家,由淘品牌转型成新锐卖家,再将新锐卖家分为多个风格馆精细运营。
基于风格化运营的店铺整体表现中,近半年内女鞋成交量同比去年增长78%,男鞋呈翻倍增长趋势。而在加强风格属性后,在平台活动中的表现也突出,以女鞋在新势力周秋上新为例,单周上新爆发力高达50%。同时,在ifashion、有好货、微淘、清单等内容流量入口均有明显提升。
商家结构的转型,为男女鞋类目奠定风格化管理基础,2016年双促活动也将个性化、内容化作为两场活动的主题。
会场分布
值得注意的是,2016年的双11主会场由原本的男女鞋合并的会场,分设为男鞋和女鞋两个会场,流量获取更大更精准。今年大促还会分设共计35个分会场,淘宝特色市场8个,行业会场24个,营销平台会场2个,外围1个。
和往年一样,男女鞋分会场主要分为店铺区和单品区。女鞋的店铺区分为热抢优品和风格好店,男鞋分为热抢优品、精选大牌和品质好店。单品区中,女鞋分为红人单品、短靴、雪地靴、中/长靴、妈妈鞋、单鞋,男鞋分为休闲鞋、运动休闲、商务皮鞋、帆布/板鞋、高帮鞋/靴、潮款设计。一个卖家可以报名一次店铺区,2个单品区,一个分分会场只能报名一次。
内容营销
今年的双促统一运用个性化+赛马机制展现方式。除了传统会场外,更多流量将被赋予内容渠道,以有好货、必买清单、每日好店、人群市场等,商家可以结合产品特点和备货能力等情况,结合不同内容渠道进行报名。而在双12,以“万人直播”等主题性的直播玩法也会加入进来。
注意
此外,内容渠道的展现也采用个性化算法自动抓取,商家在提交产品信息时,需要统一以“白底图”的形式上交产品信息。
附淘宝男女鞋双促活动的具体玩法和备战大促的时间安排
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